Начать бизнес и ничего не заработать, спустить «свои кровные», довольно знакомое явление в мире предпринимательства. Каждый из нас рассчитывает преуспеть в том деле которое он собирается начать.

Но без опыта не избежать банальных ошибок, которые отвлекают от правильных действий. Лишают уверенности в своих силах. А впоследствии могут стать причиной неудачи.

В этом курсе, речь пойдет о борьбе со страхом. Для успеха в тестировании любой ниши. Если вы решили заняться бизнесом, без стартового капитала, тогда мы начинаем.

Реально ли заработать без стартового капитала?

Перед тем как приступить к выполнению задания давайте сделаем небольшое отступление. В котором я расскажу, как продать товар со склада поставщика. Все очень легко и просто.

Продажи со склада поставщика — это абсолютно то же самое что и простые продажи, только без привлечения собственных средств. Первые сделки можно провести даже без образования юридического лица, используя агентский договор.

Поиск клиента для поставщика (или наоборот) с последующим заключением сделки между ними. Это идеальная схема для старта в любой нише. Первый шаг в построении серьезного и прибыльного бизнеса.

Схематично, модель продаж, выглядит следующим образом:

на картинке изображены 15 реальных бизнес шагов.

Если вы хотите начать свое дело без стартового капитала, то вам как раз подойдет эта модель продаж. Юридически вы будете выступать в роли «оптового клиента» для компании «поставщика».

Поверьте, для этого не надо обладать особыми талантами или иметь важные связи. Добиться результата может каждый. Если соблюдать эту последовательность:

1. Выбери нишу и протестируй себя в ней

Это самый первый и самый важный шаг. Определите чем вы сможете заниматься а чем нет. Делайте тест максимально простым. Попробуйте заработать хотя бы пять тысяч рублей с ниши. Получив деньги, развивайте нишу дальше. Если возникает много сложностей или не можете сдвинуться с точки, значит это не ваша ниша, тестируйте дальше. Не старайтесь сделать все максимально правильно. Желание перфикционизировать простые действия будет тормозить вас. Действуйте максимально быстро. Время ваш главный конек. Покупают у тех кто сделал предложение быстрее конкурентов, а не у тех кто хотел сделать лучшее предложение, сравнил все, изучил, замудрил, но не успел отправить его клиенту.

2. Поставь цель и рассчитай воронку продаж

Сколько я хочу заработать? Этот вопрос стоит во главе постановки цели. Сама же цель нужна для ее достижения. Фиксация и пошаговое достижение желаемых финансовых показателей сделает ваши труды не напрасными. С другой стороны вы как предприниматель должны прекрасно понимать какой трафик вам предстоит создать для обеспечения заявленого уровня продаж. В простом бизнесе выделяют три простых шага: увидел, позвонил, купил. Соблюдайте их при построении собственной воронки.

Например вы хотите зарабатывать чистыми 60 000 рублей в месяц. Продавая кроссовки в интернете, по розничной цене за пару 2 000 рублей и маржой 50 процентов, вам понадобится совершить 60 сделок. По две продажи в день. Теперь вам будет проще понять сколько время и сил требуется для обеспечения такого заработка. Но еще вы можете примерно рассчитать важные показатели просмотров и лидов. Они дают понимание насколько плотно нужно привлекать трафик.

3. Выбери выгодную стратегию продаж

Четкое понимание потребности ваших клиентов поможет построить привлекательную стратегию продаж. Вам необходимо знать, понимать и видеть вашу целевую аудиторию. Общаться с ней на одном языке. Для каждого типа клиента и для каждой ниши стратегия продаж будет своя.

Для понимания перечислю основные типы клиентов:

• Производитель
• Дистрибьютор
• Торговый агент
• Оптовик
• Потребитель

От этого пункта и зависят следующие вещи. Будет ли ваш бизнес онлайн или нужен офис. Можно ли будет заключить с поставщиком агентский договор и не выкупать товар. Понадобится ли вам начальный капитал для товара в наличии на складе. И так далее.

В начале своего бизнес пути, можно выделить три основные бизнес стратегии:

• Купи-продай
• Под реализацию
• Торговый агент

4. Выбери форму организации своего дела

После выбора стратегии продаж следует подумать об юридическом оформлении. Если конечно в этом есть необходимость. Я считаю что эта часть нужна больше государству чем вам. Так как люди во многих нишах довольно благоприятно существуют и без какого либо оформления.

Но времена меняются и государство вытесняет бизнес в налогооблагаемое поле. Некоторые считают что зарабатывать «законно» и платить налоги выгоднее в плане вашей финансовой безопасности. Простыми словами вас будет труднее кинуть нечестным людям или компаниям. Но на практике я убедился в том что это есть и среди оформленных компаний или так называемых фирм однодневок. Проверить новичку бизнеса фирму на ее честность порой не реально из-за отсутствия опыта. Да и вполне легальные и известные компании могут спокойно обскакать ваши интересы в юридическом плане. Потому что могут.

В основном, оформляться стоит когда вам понадобиться расчетный счет или если ваш клиент потребует от вас чистоты в плане оформленного юридического лица с полным пакетом удостоверяющих документов. Расчетный счет или р/с нужен для того чтобы принять деньги по безналу и заплатить с них налог.

Выбор системы налогооблажения зависит от стратегии продаж. Например если вы закупите то вар и потом его перепродадите то вам выгоднее будет выбрать вариант доходы мину расходы. А если вы выступаете в роли агента то вам выгоднее будет выбрать упрощенку чтобы заплатить налог только с вашей комиссии.

Варианты организации бизнеса:

• Физическое лицо
• Индивидуальный предприниматель
• Общество с ограниченной ответственностью

5. Найди поставщика в интернете

Как только вы определились кто вы в этом мире, можно смело переходить к поиску поставщика. Этот шаг нужен если вы сами не являетесь производителем товаров или услуг, которые собираетесь продавать. До того как заняться поисками надо достоверно понять для самого себя кто такой поставщик и где его искать.

Поставщик — это компания или человек производящий или имеющий в наличии необходимые вам товары или услуги.

Где искать поставщика?

Сейчас модно сотрудничать с Китаем. Но на практике это не всегда выгодно а порой и губительно. Так как наши соседи китайцы давно поняли что имеют раздутый авторитет среди новичков бизнеса и активно пользуются этим. Гораздо проще найти китайский товар уже в России. Это и дешевле и надежней. Если вы конечно уже акула бизнеса то можете спокойно делать оптовые поставки с Китая.

Существует интересное заблуждение, которое гласит что поставщикам не нужны молодые и активные клиенты в вашем лице. При поиске поставщика следует придерживаться конкретных критериев. Во первых это реальное существование поставщика. Не покупайте воздух. Сейчас развелось много аферистов, особенно в кругах агентского бизнеса.

6. Свяжись или встреться с ним проверь товар

Тут будет текст.

7. Получи от него коммерческое предложение

Тут будет текст.

8. Заключи договор поставки с поставщиком

Тут будет текст.

9. Выложи коммерческое предложение со своей ценой

Тут будет текст.

10. Настрой трафик и найди клиента

Тут будет текст.

11. Предложи клиенту сделать заказ или встретиться

Тут будет текст.

12. Заключи договор поставки с клиентом

Тут будет текст.

13. Выставь счет клиенту и прими деньги

Тут будет текст.

14. Запроси счет у поставщика и купи товар

Тут будет текст.

15. Найди перевозчика и отправь товар клиенту

Тут будет текст.

Как побороть страх и начать действовать?

В любой нише, будь то продажа товара или предоставление услуг, есть всегда одна особая часть. Эта часть называется «уверенность в себе».

Сам процесс переговоров, поиск ниши, юридические нюансы оформления или нюансы документооборота. Будучи новичком в мире где деньги поступают от клиентов или заказчиков, а не от работодателя. Есть только один метод добиться успеха и преодолеть страх действовать в незнакомой ситуации. И это выработать уверенность в себе.

Чтобы это сделать достаточно просто заняться делом и начать обзванивать потенциальных клиентов, фиксируя каждую такую попытку в специальную таблицу. Если у вас нет опыта и вы испытываете страх, то этот страх не даст вам заработать денег. Не важно какой нишей вы будете заниматься.

Таблица поставщиков и клиентов

Ежедневные переговоры с вашими потенциальными клиентами являются ключевым действием для успеха в этом бизнесе. Но как качественно их организовать самому себе?

Добиться результата быстро и просто поможет вам, дорогие ученики, «таблица клиентов» которую мы внедряем в крупные компании для увеличения продаж. Изначально таблица создавалась для мгновенного анализа данных по продажам. И содержала гораздо больше колонок, которые заполняют сразу всем отделом продаж каждый день.

Специально для этого курса, мы упростили ее оставив всего 9 колонок. Так что, таблица является ничем иным как вашим первым помощником, которым мы будем учиться пользоваться.

Структура таблицы клиентов:

• Дата
• Тип клиента
• Имя
• Телефон
• Потребность
• Цена
• Объем
• Единица измерения
• Условный доход

Например:

Двадцать пятого октября, Вам позвонил потенциальный поставщик по имени Александр. Он предложил свой картофель за 7 рублей при объеме поставки 20 тонн. Условный доход с этой сделки составляет семь тысяч рублей.

Задание

1. Скачай таблицу
2. Позвони 20 поставщикам и внеси их в таблицу
3. Позвони 20 клиентам и внеси их в таблицу
4. Отправь заполненную таблицу на проверку